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Learner Reviews & Feedback for Estrategias y estilos de negociación       by Tecnológico de Monterrey

4.8
stars
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About the Course

El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación. En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación. Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación....

Top reviews

BC

Nov 12, 2022

Excelente curso, nos demuestra que con las estrategias

adecuadas, el perfil adecuado, el estilo indicado superamos nuestras capacidades profesionales.

FR

Mar 27, 2022

Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad

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1 - 8 of 8 Reviews for Estrategias y estilos de negociación      

By Israel D

Jun 21, 2021

By David E F J

Jul 11, 2022

By Betsy P C

Nov 12, 2022

By Fernando Z

Mar 28, 2022

By Eduviges C C

Sep 9, 2022

By Xochitl B Z A

Nov 21, 2021

By Maria A

Nov 19, 2022

By Elizabeth N C

Sep 7, 2021