[MÚSICA] [MÚSICA] Bom dia a todos, eu sou Marco Poli, eu sou mentor, advisor e investidor em startups, eu tenho um portfólio bastante grande de startups que eu ajudo e que eu invisto, e eu tô aqui para falar com vocês hoje sobre os conceitos de incubadora, venture building, pré-aceleradora, aceleradora e coworking. A incubadora está geralmente ligada a entes públicos e a entes educacionais, então comumente você vai encontrar incubadoras parques tecnológicos, faculdades, ou quando os entes educacionais criam esse tipo de modelo. As incubadoras são espaços fÃsicos e também fornecem alguns serviços essenciais para a formalização da empresa. Então a incubadora geralmente te ajuda a vencer a burocracia pública. Ela te fornece serviços de contador para você abrir a sua empresa e manter as suas declarações de fisco em dia, ela fornece o espaço fÃsico para você trabalhar e ela geralmente fornece alguns serviços adicionais que cada uma tem em especial. Algumas fornecem serviços jurÃdicos para criar os seus primeiros contratos de compra e venda que as vezes são necessários para o teu negócio, ela as vezes fornecem serviços tributários para te dizer como é que você deve enquadrar os seus produtos perante as fazendas estaduais, as receitas municipais e a receita federal e ela costumeiramente te fornece o espaço fÃsico e a interação com alguns mentores e pouco de networking. As incubadoras não têm programa educacional, então ela não te dá programa para te ensinar a encontrar modelos de negócios ou outros tipos de métodos para te ajudar que não seja os métodos para vencer essa burocracia. No conceito de venture building, alguma entidade te ajuda a criar o teu negócio, mas colocando a mão na massa de verdade. Então, no venture building, você entra dentro de um processo aonde alguma empresa, que pode ser uma grande empresa que tenha um processo de venture building paralelo, ou uma empresa focada em fazer venture building, ela costuma entrar para resolver grande parte dos problemas que a empresa vai ter para conseguir criar seu produto ou seu modelo de negócio ou ir a mercado. Então, costumeiramente, o venture building te dá todo o serviço contábil, todo o serviço legal, toda a formalização da tua empresa e, costumeiramente, ele também faz o back office da tua empresa. O que é que é o back office? São os pagamentos financeiros, o serviço de finanças, muitas vezes ele entra com serviço de desenvolvimento de produto ou de software, que nenhum dos anteriores entrou, e, costumeiramente, ele também ajuda com muito networking e muitos contatos, porque o venture building ele costuma ser focado certo setor, ele não é uma coisa genérica como as pré-aceleradoras e as aceleradoras. Ele costuma ter venture building que está procurando empresas que vão usar a tecnologia X e tem muita gente naquele venture building que é versado na tecnologia X e que vai ajudar a tua empresa fornecendo também esses serviços para te ajudar a colocar o teu produto ou serviço o mais rápido possÃvel no mercado e também procurar os seus canais de tração. Na sequência nós temos as pré-aceleradoras. As pré-aceleradoras, diferentemente das incubadoras anteriores, elas são programas educacionais. Então elas, costumeiramente, aplicam métodos que te ajudam a encontrar seus modelos de negócio, a fazer avaliação de tamanho de mercado, a entender se a ideia que você teve é viável e te ajuda a explicar como você deve fazer para viabilizar essa ideia. Costumeiramente, elas hoje aplicam métodos como o método da startup enxuto, lean startup, que é uma forma de você testar o seu modelo de negócio e a saÃda do processo de pré-aceleração idealmente é o seu produto mÃnimo viável ou o seu protótipo que já está mais linha com o que o mercado pede e você já validou e o mercado tem algum interesse ou é ávido por comprar aquele serviço ou produto que você está vendendo. A pré-aceleradora é um processo educacional. Então ela é processo que tem uma boa parte de educação formal e alguma educação menos estruturada, que ela é aplicada cima da sua ideia, do seu problema, exatamente do modelo de negócio que você está buscando. Depois disso a gente tem as aceleradoras. As aceleradoras, especialmente no modelo que elas existem aqui no Brasil, elas costumam focar em te explicar como crescer o seu negócio. Então você já, costumeiramente, tem que ter encontrado o seu MVP ou tem que ter o seu protótipo e, idealmente, tem que ter os seus primeiros clientes pagantes para daÃ, num processo de aceleração, que também envolve um processo educacional, você conseguir encontrar os seus canais de tração, conseguir encontrar como você faz para vender e alcançar um maior tamanho de mercado e conseguir calcular as métricas que a empresa tem nesse mercado que ela está atingindo. Então você começa a aprender a calcular o seu custo de aquisição de cliente, você começa a calcular o seu time value do seu cliente, que é o quanto que esse cliente vai te gerar de receita durante a vida útil dele, você começa a entender como funcionam métricas como o NPS, que é uma métrica que diz o quanto os seus clientes indicam o seu produto ou serviço para outros clientes, e esse processo é um processo, basicamente, que foca crescimento. Então assim, ele é um processo de ensino menos estruturado do que o da pré-aceleradora, mas também é um processo de ensino e, costumeiramente, ele vai te trazer formas de você encontrar e testar canais de tração. Aquelas pessoas que nunca tiveram contato com marketing ou com processo de aceleração, elas acham que você tem canais de tração são comprar ads no Facebook ou no Google, quando que, na verdade, você tem que testar e avaliar mais de 20 canais de tração diferentes para você conseguir entender quais desses canais gera um melhor resultado para a sua empresa e que vai ter um melhor custo de aquisição de clientes para a sua empresa, que vai impactar em cima de negócio que a gente chama de unit economics, que é como funciona a lógica de receita e de custo do produto que você está vendendo. Isso tudo você costuma a aprender num processo de aceleração e o resultado do processo de aceleração, idealmente, é que você consiga entrar numa curva crescente de venda e de aquisição de clientes para que você consiga crescer mesmo, então ele é focado num processo de crescimento. Fora esses três, que são as incubadoras, as pré-aceleradoras e as aceleradoras, hoje dia é cada vez mais comum a existência dos coworkings. Coworkings são quase que unicamente espaços aonde você consegue fazer as suas reuniões, onde você consegue trabalhar e você não precisa se preocupar em fazer aluguel de escritório ou encontrar espaço que vai te ter compromisso contratual mais longo. Os coworkings costumam funcionar com compromissos mensais e são extremamente flexÃveis. Se você tiver uma nova pessoa na sua equipe, é só você avisar o coworking e o coworking disponibiliza mais uma estação de trabalho para essa nova pessoa da sua equipe. Em compensação eles costumam não fornecer nenhum outro tipo de serviço. Então você não tem aà o seu serviço de abertura de empresa, o seu serviço fiscal, ou o seu serviço tributário ou advogado, mas, costumeiramente, o SEBRAE é uma ótima fonte desse tipo de serviço. Então, em conjunto com o coworking, você pode procurar os serviços adicionais junto ao SEBRAE da sua cidade que são serviços gratuitos e eles realmente te ajudam muito no processo de abrir empresas. Eles são os que abrem as microempresas individuais, os MEIS, e eles também te ajudam muito no processo de abertura de empresa. Interessante listar que o venture building e a aceleradora, geralmente, já colocam algum aporte financeiro na sua empresa contra participação no equity, no capital social dessa empresa. A aceleradora, ou ela investe durante o programa, ou imediatamente após o programa, geralmente ela mesma faz o investimento ou um grupo de parceiros dessa aceleradora entram com investimento em nÃvel anjo ou com uma forma de pool e o venture building, a empresa que está constituÃda no venture building costumeiramente também injeta recursos financeiros. A gente está falando hoje numa média entre 100 e 200 mil reais nesses dois processos. O processo de incubadora, de pré-aceleração e de coworking, obviamente não tem recursos investidos diretamente na empresa. E essas são as diferenças entre esses conceitos que estão cada vez ficando mais comuns, mas também cada vez se sobrepondo mais no começo, nessa parte inicial do empreendedor e da empresa.
