O Joãozinho acabou de fazer a aula de SEM- de Search Engine Marketing, e pensou " um canal rápido, com resultados rápidos, é exatamente isso que eu preciso". Ele sabia que um jeito de pegar pessoas com intenção de compra próxima ao anúncio e ter uma boa taxa de conversão, era anunciar no AdWords, e para começar a sua estratégia a primeira coisa que ele fez foi juntar alguns dados. Primeiro lugar, ele separou 1000 reais para investir AdWords durante um mês para esse primeiro teste, e ele olhou de novo os dados que ele tinha sobre as suas camisetas e viu que uma compra gerava média 30 reais. Em seguida, ele fez brainstorming e juntou mais ou menos 500 palavras que ele poderia usar numa campanha de AdWords. Essas palavras incluÃam camisetas, camisetas baratas, comprar camisetas, camisetas de bandas, camisetas de bandas baratas, e alguns termos especÃficos para algumas bandas como, por exemplo, camisetas do Pearl Jam, camisetas do Foo Fighters, camisetas do Nirvana, e variações como camisetas do Foo Fighters baratas, camisetas do Pearl Jam menor preço, e por aà vai. Eram 500 palavras, então ele tinha muito trabalho para estruturar essas palavras em campanhas e grupos de anúncio, e foi aà que ele lembrou da aula. Cada campanha deve ter o seu próprio objetivo, e cada grupo de anúncio precisa ter palavras que são fortemente relacionadas entre si. A decisão do Joãozinho foi a seguinte, ele agrupou as palavras da seguinte forma: primeiro lugar ele criou uma campanha genérica, com palavras que não especificavam se as camisetas eram de banda ou nem mesmo de qual banda; depois ele criou uma segunda campanha que falava apenas sobre camisetas de bandas, sem falar especificamente de qual era; e por último, ele criou uma campanha diferente para cada banda especÃfica. Ou seja, uma campanha para o Pearl Jam, uma para o Foo Fighters, uma para o Nirvana, e por aà fora. Dessa forma, o Joãozinho conseguiria definir um orçamento para cada uma das suas campanhas em função da demanda. Agora, dentro de cada campanha, o Joãozinho lembrou que existem, não só as keywords, mas as keywords agrupadas dentro de grupos de anúncio, e a decisão dele foi de agrupar as keywords por similaridade. Ou seja, vamos pegar dentro da campanha do Foo Fighters, ele tinha um grupo de anúncio focado em falar que eram camisetas do Foo Fighters simplesmente, depois ele tinha um outro focado na proposta de valor de menor preço, ou seja, camisetas Foo Fighters baratas, camisetas Foo Fighters menor preço, e terceiro focado que dava para comprar online. Dessa forma, além de aumentar o Ãndice de qualidade, ele também conseguiria produzir um anúncios que tinham uma linguagem bastante relacionada com a busca. Ou seja, se o usuário buscou Camiseta Foo Fighters menor preço, o usuário ia ver anúncio com texto que destacava esse aspecto da proposta de valor, ou seja, o menor preço. Uma vez que ele montou as campanhas e os grupos de anúncio, o Joãozinho definiu o CPC para cada palavra. Para começar, ele colocou um CPC padrão de 20 centavos para cada palavra. Depois de três dias da campanha rodando, o Joãozinho foi olhar o CPA das suas campanhas. Ele definiu a conversão da campanha, ou seja, a meta da campanha, como sendo uma compra. Ele sabia que ele também poderia ter feito isso para cadastros no site, mas ele preferiu ir direto para a compra. Ele viu que o CPA por compra estava, para alguns grupos, baixo, ou seja, perto de dez reais, e outros perto de 40 reais, e era aà que o Joãozinho precisava otimizar sua campanha. Como ele tinha assistido a nossa aula de ROI, a decisão dele foi abaixar o CPC das campanhas com CPA acima de 30, as que estavam com 40, e ele abaixou esse CPC para dez centavos, e ele aumentou o CPC das campanhas que estavam com o CPA baixo, a fim de ganhar volume, ele subiu esse CPC para 25 centavos. E a partir daà ele se lembrou de toda a semana verificar de novo os CPAs das campanhas e tomar novas decisões sobre o CPC.