Bienvenidos de nuevo amigos a la segunda sesión de Finanzas operativas dentro de los fundamentos de Management del curso de Coursera impartido por el IESE. La semana pasada, estuvimos haciendo un análisis del negocio basado en ese ejemplo de Mister Lichstein que pide un préstamo de medio millón de euros. En la sesión de hoy vamos a hacer lo siguiente: vamos a hacer esta ruta, primero vamos a dedicar dos o tres minutos a hacer un repaso rápido de lo que vimos la semana pasada. Segundo haremos con detalle el cálculo de los ratios operativos que son los dÃas de cobro, dÃas de existencias y dÃas de pago, y darle una interpretación para que nos sirva para el análisis. Siguiente, lo que haremos será hacer una previsión de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias y después una previsión del balance. Y después haremos un pequeño repaso para concluir con la semana. Vamos a ir al repaso de la semana primera. ¿Qué es lo que hicimos? Os acordáis que Mister Lichstein fue al banco a pedir ese crédito y la gente le decÃa "Si, no, si, no. Con una serie de razones" y dijimos "Todas esas razones son bastante buenas. Pero, necesitamos una metodologÃa para tomar esta decisión". Y en esa metodologÃa dijimos "Antes de ir a los números primero necesitamos hacer un análisis del negocio, entender el contexto, ¿Que vende la empresa?, ¿A quién?, ¿Quiénes son los clientes, los proveedores, el equipo y la estrategia?". Os acordáis ¿no?. Esto lo voy a pasar rápido, porque estos son la previsión de las cifras, margen bajo, muchas existencias, escasos activos fijos. Recordaos que es muy importante este análisis del negocio para poder entrever ya cuáles van a ser algunos de los números cuando veamos los estados financieros. Después dijimos "Vamos a ver, la pregunta esa segunda pregunta, Mamá he montado ese negocio. La segunda pregunta que nos hace ¿Va bien?, ¿Ganas dinero?". Y esto hacÃamos el análisis de pérdidas y ganancias. TenÃamos la Cuenta de pérdidas y ganancias y dijimos "Vamos a analizar cuatro aspectos en especial donde demos el concepto, demos el dato y nos formemos una opinión sobre lo que hay". Y para eso, de esos 4 os he dicho "De esos 4 hay alguno más. Pero los importantes son las ventas, el margen, el OPEX y el ROS". Las ventas en una empresa pequeña que ha crecido mucho y no es especialmente sorprendente que haya crecido mucho, porque es una empresa pequeña. Margen, ha sido estable y dijimos "Es una empresa que ha conseguido crecer mucho sin sacrificar margen". Tercero OPEX, el OPEX ha ido bajando de 29% de las ventas a un 19% de las ventas. Lo que significa que ha ido volviéndose más eficiente conforme han ido pasando los años. Y por último el ROS, el ROS pues -7, -2, 1 y 1,5. Ha pasado a positivo, pero ese 1,5 sigue siendo bajito. Concluimos del pérdidas y ganancias e hicimos la conclusión de: Es una empresa que funciona, pero tampoco es una máquina de hacer dinero. Por último hicimos un análisis del balance. Si os acordáis lo hicimos en tres pasos. El primer paso fue mirar las grandes cifras del balance. El segundo paso fue ver la evolución a lo largo de los años. Y el tercer paso, que es con el que empezamos hoy. Serán los ratios operativos. Las grandes cifras del balance que vimos fue: Dentro de un balance nos olvidamos de los años anteriores y vamos a mirar en la parte del activo, y desde la parte del activo vamos de grande a pequeño.¿Qué significa? Primero miramos los dos bloques que: son activos fijos y activos corriente. Y luego vamos a mirar dentro del activo corriente, ¿Cuáles son las partidas que son más importantes en este balance?. En este caso vimos: fijo un 8 %, que es muy bajito. ¿Por qué? Porque es una empresa distribuidora que no tiene casi maquinaria, ni necesidad de activos fijos grandes. El 92% del activo corriente eran básicamente clientes y existencias. Y dijimos si os acordáis, que el activo de esta empresa es una caja con paneles y una caja con facturas sin pagar. ¿Cómo hemos financiado todo eso? Dijimos "Pues mira, primero en el patrimonio neto tenÃamos básicamente solamente un 15% que es de nuestro bolsillo, estamos poniendo muy poquito dinero. Casi todo el dinero, ese 73% lo estamos poniendo de pasivo corriente. Que viene a ser: proveedores un 46% y credito un 25%. Claro habÃamos dicho que el pasivo se ha ido incrementando, los proveedores cada vez les debemos más dinero. Porque el activo está creciendo y el activo está creciendo, porque a lo largo de los años, fijaos aquÃ, habÃamos dicho "Hemos crecido en el balance 742 y querÃamos ver cuáles eran las razones de ese crecimiento". Y lo vemos que son estas dos partidas principales, nos ha crecido la caja de las facturas, los clientes y nos ha crecido la caja de los paneles, las existencias. Para poder financiar ese crecimiento tan grande. Hemos tenido que aumentar lo que debemos a los proveedores. Hemos tenido que aumentar las lÃneas de crédito bancarias, ese 210. Y hemos tenido que aumentar ese pasivo no corriente, que son los 50. Y habÃamos dicho que tenÃamos esta nueva lÃnea de pagarés con proveedores que no estaba presente en el año 2004, 2005 y 2006, y sin embargo en el 2007 ya aparece. Quizá porque los proveedores empiezan a estar un poco moscas de que les debamos tanto dinero. Pero la pregunta ahì era: ¿Por qué les debemos tanto? Porque ha crecido mucho los clientes. ¿Y porque han crecido mucho los clientes? Por dos razones, o bien porque hemos crecido mucho más en la empresa o porque estamos cobrando peor. Para saber cuál de las dos está actuando aquÃ. Necesitamos hacer los ratios operativos. Es muy importante saber cuál es la fuente, porque no es lo mismo que me haya subido la cifra de clientes porque he vendido más, que porque estoy cobrando peor. Porque las consecuencias a nivel del préstamo del banco y a nivel de management de la empresa son muy diferentes y las decisiones que hay que tomar son muy diferentes. Por eso, esta parte que vamos a ver hoy, es fundamental en todo negocio. Es sencillo y esto es un curso de fundamentos. Por lo tanto, iremos dando unos conceptos que son muy sencillos, pero que luego a lo largo de vuestra vida se pueden aplicar muchÃsimo y una vez que están asentados, los puedes utilizar intercambiablemente sin ningún problema a la hora de tomar decisiones de muchos tipos.
