Hola. Yo soy Andrei Merino, uno de los fundadores de Thermy. Thermy es una empresa de desarrollo de software médico. Actualmente, tenemos un desarrollo que es un dispositivo médico para detectar cáncer de mama en etapas tempranas, y con ello salvar la vida de miles y miles de mujeres. Mi estrategia de financiamiento, creo que como el de cualquier empresa, es o deberÃa ser el enfocarlo en las ventas de tu producto o de tu servicio. Sin embargo, en proyectos como el mÃo, requiere mucho tiempo, muchos años de desarrollo, de implementación, en mi caso de pruebas clÃnicas, incluso. Estamos hablando de más de cinco años para iniciar una primera venta. En casos como este nos podemos financiar a través de diferentes concursos, diferentes convocatorias, fondos del gobierno, incluso, o por qué no, también donaciones. Al tener una causa social, de repente empresas se acercan contigo y otros presentando algo en especie, algún contacto o incluso alguna donación económica. Durante los últimos cuatro años nos funcionó perfectamente bien estas estrategias, logramos financiarnos a través de diferentes premios, pero en estos últimos años de pandemia, esto cambió drásticamente. Dejaron de haber tantos apoyos, tantos eventos, algunas cancelaciones y demás, por lo que llegamos a explorar algunas otras opciones, como el "crowdfunding", por ejemplo, que es el poder meter tu proyecto en algún tipo de plataforma, donde tanto puedes prevender algún producto o servicio, como simplemente pedir apoyo de la gente y te pueden donar desde 100 pesos hasta la cantidad que sea a cambio de alguna recompensa o quizás simplemente por buena voluntad, pero también el buscar una inversión tanto semilla, presemilla, ángel. Es parte de los enfoques que hemos tenido como empresa en estos últimos años y actualmente estamos buscando una inversión ya un poco más seria en cuanto a un inversionista para, justamente, poder financiar todo este proceso, todo este desarrollo y, en cuanto estemos listos para salir el mercado, poder iniciar con las ventas. Para apoyarnos en esta búsqueda de fondos podemos usar muchas herramientas digitales, tanto páginas enfocadas en apoyar a emprendedores, páginas donde ya tienen una base de datos de fondos que se dividen entre qué ticket pueden invertir, qué tipo de tesis o a qué industria apoyan, en qué zonas geográficas, ya sea por por paÃs, por estado, o incluso por continentes y demás. El tener visibilidad, ya sea en un evento o concurso de "pitch" o poder ser una incubadora, aceleradora, siempre te va a acercar a este tipo de herramientas que, desde luego, son muy útiles. En la búsqueda de financiamiento siempre es clave la perseverancia. Muchas veces tenemos esta idea de que tocaremos una puerta y nos las van a abrir, y muchas veces no es asÃ. Hay veces que te puede llevar 10, 30, 50 o 100 intentos. Entonces, siempre ser perseverante, no desalentarte ante alguna negativa, de algún no. El momento de éxito sin duda es ese momento en que te dicen "ganaste la convocatoria" o "ganaste el premio tal" o "vamos a hacer la inversión", "está cerrada la inversión", por un lado y por otro lado, desde luego que es cuando te hacen la transferencia. Estos momentos de éxito, de felicidad en cuanto al negocio, porque sabes que ya con esto vas a poder dar más empleo; poder financiarte otros cuatro o cinco meses, vas a poder comprar la máquina que te hacÃa falta, etcétera. Con perseverancia puedes lograr este tipo de grandes éxitos, te van a ir ayudando a ir creciendo en tu negocio. Nuestro caso particular, nosotros iniciamos con un fondo otorgado por la marca Avon, ellos tienen una convocatoria para apoyar proyectos que van a combatir la lucha contra el cáncer de mama, y nuestro proyecto encajó perfectamente con esta idea. Tuvimos la oportunidad de ganar durante tres años consecutivos este premio y, sin duda, esto nos permitió constituir la empresa, formar un equipo, tener oficinas, contratar gente. Fue una gran ayuda para despegar este proyecto. Y uno de los últimos premios que ganamos fue a través de la convocatoria de History, del canal, con "Una idea para cambiar la historia", se llamaba, y este nos dio la visibilidad en toda América Latina, ya que se transmite en muchos paÃses de América Latina donde, de hecho, pudimos representar a México en esta convocatoria a nivel Latinoamérica y esto nos permitió a su vez tener interés de médicos, de hospitales, empresarios de muchos paÃses de América Latina, lo que nos lleva a expandir nuestro mercado, a crecer mucho más rápido el modelo de negocios. Sin duda que han sido dos puntos claves en el crecimiento de Thermy. Nuestra estrategia para el futuro, sin duda, tendrá que basarse en ventas. Esperamos ya hacer un lanzamiento comercial en los próximos meses y aunque esto sea la base, también buscaremos cerrar una inversión extranjera, quizá con un ticket mucho más alto y hablar en dólares, por ejemplo, por un lado, sin embargo, ya teniendo esta inversión, o estos fondos, algo que sin duda tenemos que aplicar es la inversión en medios digitales, marketing digital, publicidad, estoy convencido de eso y soy un firme creyente que es una gran herramienta que va a impulsar enormemente los negocios de cualquier tipo. Nuestro caso, a pesar de ser un modelo B2B, nunca dejar estas ventas uno a uno, quizá visitar al cliente, pero la clave será poder hacer estrategias digitales. Creo que una buena inversión en este tipo de esfuerzos de publicidad será alrededor de un 60 a 70 por ciento del presupuesto, y es algo que yo considero que será clave también en el crecimiento de las ventas, especÃficamente de Thermy o de cualquier negocio. Muchas gracias por su atención. Espero que esta información sea de utilidad para ustedes. No olviden, pueden seguirnos en nuestras redes sociales, como en Thermy oficial, tanto en Instagram, LinkedIn, Facebook o incluso en YouTube. También, no dejen de visitar los demás proyectos del Banco de Proyectos de México. Recuerden, para llegar al éxito no hay una forma secreta, no hay algo que hacer, más que el esfuerzo y la constancia. Asà que a echarle muchas ganas y hasta la próxima.
